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人人都是零售商 社交電商正當時

www.rcaol.icu來源:晉江新聞網2019-03-26 16:38我來說兩句
  
日前,本土知名紙尿褲品牌與社交電商新貴宣布戰略合作。業內人士指出,社交電商作為一種新型平臺方式,早已成為各大企業爭相入駐的銷售渠道。

  日前,本土知名紙尿褲品牌與社交電商新貴云集宣布戰略合作。業內人士指出,社交電商作為一種新型平臺方式,早已成為各大企業爭相入駐的銷售渠道。

  新機遇 搶灘“社交電商”

  從去年至今,關于社交電商的話題從來就沒有停過。

  日前,“云聚合創未來”爹地寶貝和云集進行戰略合作簽約,近百名云集店家齊聚爹地寶貝工廠共同見證雙方合作簽約。據介紹,爹地寶貝早在2017年就已上架云集,已擁有一批忠實的粉絲。此次戰略合作的簽約,是雙方合作一系列戰略調整的開始,該公司的定制款拉拉褲也于同一天在云集全球首發上市。

  “移動社交平臺是一個新的機遇,爹地寶貝希望通過與云集的戰略合作,為消費者帶來更優質和更具性價比的產品。”爹地寶貝董事長林斌說。

  林斌選擇與云集合作,一方面看重云集強大的銷售能力,另一方面也借此在深度涉水社交電商。

  諸如恒安、蠟筆小新、抱抱熊等本土企業早已嗅到這股“錢”味,紛紛擁抱云集、小紅書、達令家、愛庫存等社交電商。

  記者梳理后發現,主流的社交電商平臺可以分成三類:一是社區型,譬如小紅書,主要由愛好不同的達人來分享使用感受,給吃瓜群眾種草;二是拼團型,佼佼者像拼多多,通過邀請好友拼團就能夠以低價購得產品;三是S2B2C,類似網上開店、一件代發,洋蔥omall、云集、貝店就是賽道上的選手。

  根據mUserTracker的數據,2018年12月社交電商的月獨立設備數為3.17億臺,同比上漲69.52%,月人均使用時長為73.8分鐘,同比上漲5.28%,月人均使用次數為21.4次,同比上漲27.38%。而天貓、京東、蘇寧易購等綜合電商平臺,在2018年12月的月獨立設備數是7.74億臺,月人均使用次數是35.1次,同比下跌了2.77%。

  也就是說,盡管在存量市場和綜合電商平臺說了算,但是社交電商平臺的用戶數及用戶黏性增長幅度遠遠超過前者。這表明越來越多消費者均把社交電商APP裝到手機里,然后嘗試在上面買東西,而且有越刷越想刷的慣性,大大分割了綜合電商平臺本來的“蛋糕”。

  除了依附現有社交電商拓展新渠道外,達利、恒安、全心、熊仔等企業也依托原有粉絲,搭建企業的社交電商APP平臺。去年開發的“熊仔APP平臺”目前已經有2萬多的粉絲,圍繞熊仔動漫開發的衍生產品達到上百個sku,熊仔動漫有限公司副總經理孫向濤介紹說,通過手機邀請碼注冊賬號,粉絲可以在平臺上以會員價購買產品,還可以通過分享返現獲得積分兌換產品。

  在孫向濤看來,這個時代,人人都是粉絲,人人都是零售商,通過分享經濟撬動的社交電商模式,在未來的發展潛力更多。

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標簽:零售商|社交電商
責任編輯:陳子漢 陳子漢
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